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时光如流，岁月不居。12年前的那个青葱少年转眼间已到了不惑之年，也变成了半岛·体育中国官方网站营销中心学术一、四部北区的负责人。今天我们有幸邀请到了半岛·体育中国官方网站营销副总经理杨明朋，听他来讲一讲这12年在半岛·体育中国官方网站的成长发展史吧!

Q：杨总您好，了解到您2011年就加入半岛·体育中国官方网站，至今已是第12个年头了，可以跟我们分享一下您与半岛·体育中国官方网站结缘的故事吗？当时您入职时公司是怎样的，现在是不是发生了很多变化？ 

A：我是2011年3月正式加入公司的，因为有过肾病市场的工作经验，客户、市场资源与半岛·体育中国官方网站市场重合度较高，正好当时鲁东地区经理有空缺，我就来应聘加入了半岛·体育中国官方网站。当时鲁东团队人员空岗较多，七个编制却只有四个在岗，人员流动性非常大、士气低落、客户反馈不佳、团队业绩达成率也很低，当时上一年度达成率大概只有50%，也就是销售额只有几百万。现如今，伴随着较大的市场发展变化，山东一部由当年的两个团队14人发展到现在四个团队40多人，销售额也接近一个亿了，可谓是发生了天翻地覆的变化。 

Q：您的岗位职责是什么，可以跟我们简单介绍一下您的工作内容和岗位职责吗？

A：我目前主要负责学一、学四北区的整体销售管理工作。岗位职责主要包含了制定所辖部门战略推进执行与战略规划；在集团战略分解的基础上规划北区战略组织发展、建设与文化建设；制定营销规划及执行、协调、监督、控制等；搭建销售政策制度体系建设、绩效考核实施及终端数据管理等；以及团队日常管理及人才培养等。

Q：营销工作以业绩为导向，您在工作中会面临哪些挑战？在面对这些挑战的时候，您通常是如何应对的？

A：营销工作略等于压力工作，面临的挑战很多。比如：资源的供需缺口、人员的能力与现有工作难度的差距、公司的战略目标与个人目标的统一等。我通常是从战略发展的眼光去看待这些挑战，保持信心，以身作则，与团队统一目标建立信任，从而调动每一位团队成员的积极主动性，为大家注入前进的动力，带领团队在挑战困难中不断磨练成长。

Q：在工作中有没有一些令您印象深刻（难忘）的事，可以分享一下吗？

A：在公司这些年难忘的事还是挺多的，比如：在公司年会上进行经验分享、领取超额利润奖等。最让我难忘的是刚到公司第一年也是最困难的一年，一个新地区经理带着一个新团队一起面对挑战，一次次守候在药剂科门外开发医院，精心准备一场又一场专业学术会议，无数个深夜讨论市场行动计划，一心只为客户提供最好的服务，最终在整个团队的通力合作下达成了年度业绩目标，我们团队在公司年会后去香港做了一次团建，大家在太平山山顶上紧紧相拥并喜极而泣，那一幕至今让我不能忘怀。

Q：作为团队领头人，您通常是如何进行团队管理的，有什么方法（经验）分享吗？可否分享下带领团队取得了哪些成绩？

A：团队管理谈不上经验，说一点个人体会吧，我觉得做管理首先要具备的是责任心，对上要对公司战略目标、公司利益负责，对下要让团队每一个成员都能成长收获，这就要求团队负责人始终要身先士卒，敢于担当，永远冲在最前面，不断调动团队成员的主观能动性，强化和统一团队目标、愿景，发挥团队每一个成员的正能量。此外，永葆学习热情对于整个团队和个人职业发展非常重要，因此我们团队会经常进行学习分享交流，大家一起成长进步。

说到成绩，做地区管理七年基本都能达成指标，业绩保持两位数增长。负责华东二区时带领团队拿过公司TOP1，但工作中还有许多地方要提升，接下来希望和北区团队一起不断进步！

Q：您觉得自己在半岛·体育中国官方网站最大的收获和成长是什么？如果时间回到12年前，您还会选择来半岛·体育中国官方网站吗？

A：从个人角度讲，在半岛·体育中国官方网站的这些年里我的个人管理能力及专业素质均取得了质的飞跃，公司为每一位员工的成长提供了良好的平台，让我们能有机会在这里施展和发挥。

同时公司的人才培养机制非常健全完善，对员工的职业发展路径有着清晰的规划，从基层岗位做起，一步步脚踏实地稳步成长是一件非常幸运的事，也是一件幸福的事。如果时间回到12年前，半岛·体育中国官方网站仍然是我的第一选择，我还是会义无反顾选择来到半岛·体育中国官方网站。

Q：是什么原因吸引您在一家企业服务十几年，您最看重（关注）企业的什么要素？

A：遇到好的领导是一件幸运的事，优秀的领路人是职业发展道路上的助推石，他们能帮助你走得更远。从黎总、方兰芬总等领导身上我学到了许多，也得到了许多领导同事的鼓励和支持，我深受启发也心怀感激。

除此之外，优质的产品是企业长久发展的关键，而一款好产品对销售人员而言也至关重要，高质量的产品能够为销售工作提供极大的信心，让销售人员有底气，有骨气对客户说“好”，这一点其实很重要。最后是个人职业发展空间，这一点对于每一位员工而言都是会考虑的因素。

Q：您怎样理解半岛·体育中国官方网站的企业文化，谈谈您对半岛·体育中国官方网站企业文化的看法？

A：从长远看，一个公司留人我认为最终靠的其实是企业文化留人。半岛·体育中国官方网站企业文化中的军队基因，能够让我们在逆境中敢于面对各种挑战，让我们不会因为困难而轻易退缩放弃。而公司的使命、愿景以及七大产品线所传达的“良药济民”的精神理念，也让每一个销售人深入认同，这种价值观和理念能让大家融合成为利益共同体，为了同一个“双百”目标而不懈奋斗，可以说这种使命感和凝聚力恰恰来自半岛·体育中国官方网站的企业文化！

Q：作为管理人员，有什么话想送给当代年轻人吗？今年是集团成立25周年，作为一名10年老兵，您想对公司说些什么？

A：想对年轻人说：踏入职场选对一个行业、选对一家公司、选对一个领导很重要，加入半岛·体育中国官方网站你们是幸运的，未来无限可能，加油！

作为十年老兵，我想对公司说：过去十年，是我与公司共同成长的十年，感恩、感激；未来十年，二十年……我将一如既往不忘初心继续努力，用自己所学回馈公司，为公司“双百”目标不懈奋斗，砥砺前行，在此祝愿公司未来发展越来越好！

Q：您对于未来有没有什么规划或期待？在生活中您是一个怎样的人，平时有什么兴趣爱好吗？怎么平衡工作和生活？

A：对于未来，我希望带领北区团队不断成长进步，打造一支充满激情、战斗力的冠军团队！同时也期望自己在工作中能永葆热情和激情，初心常在，始终秉承不气馁，不退缩，勇往直前的大无畏精神。

个人爱好方面，我在空余时间喜欢品茶、读书，也喜欢户外徒步、旅游。我认为工作和生活是相辅相成的，不需要把工作和生活对立起来，努力工作是为了更美好的生活，美好的生活也离不开更加努力的工作，因此我们要做好时间规划，学会取舍，在工作中找到自己的价值所在。

结语

千磨万击还坚韧 ，咬定目标不放松。这不仅是杨明朋的真实写照，也是他所代表的无数营销人的真实写照，他们冲锋在销售一线，日复一日奔波在不同的城市之间，争开发，抢市场，竭尽全力服务客户，为半岛·体育中国官方网站今天的成就贡献出了不可磨灭的营销力量。我们也坚信在杨明朋等一大批优秀半岛·体育中国官方网站老兵的引领下，半岛·体育中国官方网站会厚积薄发，盛开出更绚烂的花。